Чтобы клиенты возвращались к вам снова и снова,
им нужно нечто большее, чем качественный продукт.
Ильхам Исмаилов
Решение вопроса о цене производителя ЛМК нельзя откладывать на самый последний момент, потому как вопросы ценообразования — это неотъемлемая часть самого процесса разработки проекта. Цена производителя ЛМК включает саму продукцию и прибыль компании. Сегодня многие компании не берутся устанавливать высокие цены, основывая свое решение маркетинговыми исследованиями и желанием в кратчайшие сроки вывести на рынок свою продукцию, получив этого максимум выгоды.
Поскольку от потребительского восприятия зависят продажи, необходимо, чтобы цена производителя ЛМК соответствовала возможностям клиента:
- не была занижена, чтобы заставить потребителей сомневаться в соответствии качественных преимуществ и стоимости;
- не была завышена, иначе вместо заказов производитель получит негативные отзывы.
От степени точности расчетов повышается значимость производителя, имидж которого играет огромную роль в самом начале деловых отношений с заказчиком. Цена производителя ЛМК выражается в рублевом эквиваленте, образуя итоговую сумму в скидках, раздаваемых не столько постоянным, сколько лояльным клиентам. Иными словами, этот показатель формируется после тесных взаимоотношений с заказчиком, с учетом персонального коммерческого предложения, в котором предусмотрена экономия на строительных и производственных затратах.
Цена производителя ЛМК нацеливает потребительскую аудиторию на продукцию компании, с тем учетом что производителю будет гарантирован необходимый доход от продаж на всем производственном цикле. Мы много раз заостряли внимание на металлостроительных технологиях, быстрых по срокам строительства и окупаемости. Давайте подробно рассмотрим, из чего складывается сумма, которую обозначили вам менеджеры компании.
Прежде всего, мы исходим из подлинной стоимости продукции, куда включены себестоимость производства, расходы на коммунальные услуги и содержание персонала. Кроме того, мы разрешили менеджерам выбирать способы сотрудничества, которые они предлагают клиенту, заинтересованному в экономии затрат. Также цена производителя ЛМК учитывает комплектацию проекта. Обычно это такие металлоконструкции, которые составляют «комплект металлокаркаса»:
- Колонны основные и стойки фахверка
- Балки покрытия
- Вертикальные и горизонтальные связи
- Прогоны кровельные
- Прогоны стеновые
- Фасонные элементы
- Болты в комплекте с шайбой и гайкой для соединения элементов
Точная цена производителя ЛМК рассчитается сметчиками, которые изучают техническое задание (ТЗ) заказчика, определяют количество элементов конструкций, необходимых для строительства быстровозводимого здания и объемы предстоящих работ. Окончательная стоимость проекта оправдывает все расходы заказчика и производителя, после чего прописывается в договоре генерального подряда и утверждается заказчиком.
Во многих случаях, экономия затрат осуществима только при облуживании клиента «под ключ». Тогда и цена производителя ЛМК формируется иначе. В расчетах обязательно учитываются такие показатели, как:
- Стоимость выполнения проектных работ
- Изготовление ЛМК в заводских условиях, прохождение экспертизы и поучение сертификатов качества
- Дополнительных изменений, не учтенных в первоначальной варианте проекта, после чего происходит пересчет стоимости проекта
- Доставка, транспортировка к месту строительства
- В стоимость проекта «под ключ» включены строительно-монтажные работы, трудозатраты и стоимость транспортных средств
Специалисты компании готовы предложить вам интересные условия коммерческих сделок, а также сформировать грамотное коммерческое предложение, в котором будет обозначена цена производителя ЛМК и другие показатели общей стоимости строительного проекта. Обращайтесь!