Ценными источниками важных сведений
станут для вас разделы профессиональных изданий
«Кто есть кто» и «Новые назначения».
Шейнов В.П.
Многие специалисты, занимающиеся проектными услугами, предпочитают расширять клиентуру за счет нынешних клиентов по принципу: вы знаете нас, мы знаем вас. Конечно, докучать клиентам, обзванивать, предлагать услуги, раздражать своей навязчивостью, никто не будет. Но предоставлять бывшему клиенту информацию, которая поможет вновь стать партнерами, или заинтересовать третьих лиц — бесспорно необходимо. Что мы и сделаем в этой публикации.
Современный менеджмент устанавливает свои правила игры, которым необходимо следовать, чтобы получить предельный результат от своей деятельности. Расчет стоимости проектирования имеет значение для любого клиента независимо от задач, целей, объемов и каких-либо субъективных факторов. Почему бы, в этом случае, не начать с того, чтобы предложить клиенту сберечь время и деньги, ускорив время обработки заказа? Или, может быть, зная о его нуждах, предложить ему оформить заказ на дополнительный пакет услуг «под ключ»?
Расчет стоимости проектирования «под ключ» должен соответствовать потребностям и возможностям клиента. Поэтому вначале нужно исключить все риски, которые могут привести к неблагоприятному результату, спланировать, направить проект в то русло, по которому заказчик придет к выгоде. Выгода – конечная цель движения и всегда входит в расчет стоимости проектирования. При этом выгода должны быть взаимной, так как услуги проектирования являются основной деятельностью проектировщика и осуществляются для получения финансового результата на возмездной основе.
Что входит в расчет стоимости проектирования, помимо финансовой выгоды? Методика определения стоимости проектных работ зависит от стоимости строительства. Поэтому каждый заказ существенно отличается разделами и ценой. По существующим нормам раздел «Эскизный проект. Разработка архитектурно — градостроительного и объемно — планировочного решения» является самым недорогим по стоимости.
- В рабочей документации самый дорогой раздел АС — «Архитектурно-строительные решения», который выполняется по ГОСТ 21.501-93 СПДС. «Правила выполнения архитектурно-строительных рабочих чертежей». Состав проекта АС состоит из разных компонентов, которые совмещаются при поиске оптимального архитектурно-строительного решения. Цена на разделы РП назначается из расчета за квадратный метр.
Активно используя архитектурно-строительные решения нынешних и бывших клиентов, можно быстрей оценить расчет стоимости проектирования, в общем, и заключить сделку с сегодняшним заказчиком проекта на взаимовыгодных условиях. Но такой шанс предоставляется один раз из четырех возможных. Так как уже разработанные когда-то решения дают нужный эффект не более как один к двадцати (в процентном соотношении). Благоприятные усилия проектировщика, максимально экономящего деньги клиента, могут повредить исходу дела, если не обратить внимание на реальные перспективы и не создать проект, ориентированный под конкретные нужды клиента и условия эксплуатации, указанные в техническом задании (ТЗ).
Типовые проекты не умаляют важности работы проектировщика по выявлению оптимального решения. Расчет стоимости проектирования поддерживается в интерактивном режиме калькуляторами, которые вычисляют результаты услуг в высокой точности.
- Однако расчеты в онлайн режиме являются рекомендательными, и только позволяют увидеть общие рамки ценообразования, используемого в процессе формирования проектной документации. Для удобства пользователя, онлайн расчет стоимости проектирования максимально упрощен и не анализирует нестандартные задачи, которые в реальности решаются проектировщиком.
После того, как проект разработан, окончен расчет стоимости проектирования, у клиента долгое время сохраняется впечатление об исполнителе. Если он ощущает результат, то соглашается с профессионализмом проектировщика и готов рекомендовать его услуги кому-либо из своего окружения. Мы работаем в атмосфере абсолютной доброжелательности и готовы оказывать услуги высокого качества для тех, кто приходит к нам по рекомендациям. Также мы готовы к новым клиентам, которым порекомендовали себя сами с помощью «Энциклопедии строительства» и других интернет источников. По всем вопросам сотрудничества звоните по телефону 209-09-40. Будем рады вас слышать!