Монетизация — это особый подход к процессу взаимной выгоды в сфере оказания строительных услуг. Благодаря грамотно разработанным программам обслуживания клиента, расчет стоимости услуг строительства не входит в процесс агрессивных продаж и является услугой саморегулирующейся рыночной экономикой. В этой публикации мы хотим рассказать о подходах к проблемам клиентов, их успешном решении и многом другом.
Обычно, расчет стоимости услуг строительства привязывают к калькуляторам, как к онлайн механизмам, формирующим атмосферу финансового доверия. Однако, в каждом заказе существуют свои факторы, которые рассматриваются в индивидуальном порядке, а взаимозависимость с онлайн калькулятором — общее условие для всех желающих узнать, сколько будет стоить строительство того или иного объекта. Мы предлагаем сконцентрироваться на самом важном, чтобы иметь представление о процессе строительства и правильной калькуляции строительных услуг.
О том, что все в строительстве выражается через стоимость, знает даже школьник. Расчет стоимости услуг строительства представляет собой процесс, направленный на определение стоимостного выражения оказываемых услуг. Как правило, к стройматериалам данная услуга не применима. Для них действует иной порядок определения стоимости — смета. Ценообразование произведенной продукции входит в расчет стоимости услуг строительства «под ключ».
Специалистами по продажам услуг любая ситуация оценивается с позиции рациональности, в качестве чего берутся:
- масштаб проекта строительства
- дифференциация процесса в целом на поэтапное выполнение каждой части проекта
- потребности и возможности заказчика
- преимущественные капиталовложения, зависящие исключительно от условий конкретного заказа
Конечно, можно было бы дать разъяснение по каждому пункту рациональности, но итак понятно, чем масштабней строительство — тем дороже оно стоит, чем дороже весь процесс строительного производства — тем тщательней будет оцениваться каждый его этап, исходя из потребностей и возможностей заказчика. Преимущественные капиталовложения — обязательные затраты без которых строительное производство не организуется.
Клиенты не просто должны приспосабливаться и соглашаться с тем, что расчет стоимости услуг строительства сформирован до рубля точно, но и признавать полученные результаты. Ведь строительные затраты оплачиваются клиентом и то, что оптимально подойдет одному заказчику, не вполне совсем может устроить другого. Конечно, в расчеты вносятся какие-то индивидуальные исправления, так как с позиции денежной оценки любые услуги рассчитываются индивидуально. Но существует понятие «однородные услуги», которые нормируются в Справочниках базовых цен и берутся за основу во многих строительных расчётах. Они прописываются по видам строительства и не корректируются по требованию или просьбе клиента.
Таким образом, расчет стоимости услуг строительства может изменяться в сторону уменьшения, только за счет снижения стоимости каких-то услуг, не вошедших в нормативные документы. Во всех остальных случаях производится расчет предварительной оценки, исходя из объема планируемого строительного производства, для которого имеется ряд нормативных сметных показателей, используемых при расчете себестоимости услуги. Результаты полученных расчетов корректируются только на действующие в текущем периоде цены.
Представьте себе осьминога, который распускает щупальца во все стороны, трогая те предметы, которые ему нужны. И подобно тому, как у осьминога ограничено число щупалец, количество предметов, которые он способен удерживать одновременно, тоже ограничено. Точно также ограничен расчет стоимости услуг строительства, в котором существует определенный перечень, способный изменяться в зависимости от специфики строительства, функционального назначения объекта строительства, а также в зависимости от принятой методики калькулирования затрат.
По всем вопросам определения стоимости проекта, услуг строительства и проектирования звоните нашим консультантам по телефону 209-09-40. И не забывайте, что даже минимальные сдвиги в условиях технического задания (ТЗ) способны сократить или увеличить строительные затраты и сделать проект в разы дешевле или дороже. Обращайтесь!