Представьте себе человека, который всю осень и зиму ждал весну, чтобы подготовиться к летнему варианту строительству. Наверняка, в его голове сложилось много правильных мыслей, какими бы абсурдными они казались профессионалам.
Угнаться за всеми заказами, в период подъема активности клиентов — дело сложное, особенно, если рассматривать зимнее строительство против летнего на конкретных примерах. Тысячи клиентов оказываются сбитыми с толку, перенося время строительного производства на теплое время года и ожидая от проекта максимальной эффективности.
- Поначалу, наличие таких загадочных условий, как организация строительства в весенне-летний период, утомляет. Очереди клиентов, выстраивающихся весной, растут «на глазах», в то время как осенью и зимой многие часы ожидания считаются потерянными, вместе с прибылью и результатами, которые могли бы оказаться довольно эффективными. Почему же, зимнее строительство против летнего не ценится клиентом, вообще?
Думаем, при ответе на этот вопрос, одними впечатлениями не обойдешься. Тем более, что вопросы строительства теперь настолько масштабны, что ждать весны, зачастую, просто нет смысла. Чтобы отличить рыночный заговор от бизнес-идеи, надо смотреть на времена года с позиции современных методов строительства. Что могут предложить клиенту подрядчики, работающие «по старинке»? Здания, построенные по традиционным технологиям, которые, действительно, нельзя возводить зимой. Плюс проблемы с каналами сбыта и поставки продукции.
Те, кто строит по-новому, мыслит тоже по-новому. Никакие стереотипы о том, что зимнее строительство против летнего не выгодно и обходится клиенту дороже, ими не принимаются и не отстаиваются. Если размышлять рационально, как они, то совершенно не обязательно ждать наступления весны, чтобы начать строительство. Во-первых, это неразумно. Во-вторых, совершенно не обосновано ни с технической, ни с экономической позиции. Клиенту годами внушали, что здания, возведенные зимой, уступают по своим эксплуатационным показателям, летним объектам строительства. Что, в общем-то, и изменило взгляд на строительное производство.
Чтобы настаивать на этой точке зрения, необходимо аргументировать ситуацию. Почему зимнее строительство против летнего вызывает кучу вопросов? Потому что сознание клиента держится на стереотипах и внушениях, которые, на деле, всего лишь обычные заблуждения. При попытке развеять мифы и поколебать неправильные убеждения клиента, приходится анализировать многие проекты. Причем, часто анализировать приходится каждый этап работ.
- Что действительно сложно делать зимой, так это — строить фундамент — основный этап СМР, на который уходит около половины всех проектных затрат. Никто не спорит, что летом выкопать траншею под фундамент намного проще, но не забывайте, что вместе со строительными технологиями изменились и способы укладки фундамента.
И теперь многие проблемы решаются с помощью специального оборудования для прогрева почвы, благодаря которому зимнее строительство против летнего выглядит ничуть не хуже. А в случаях крайней необходимости, даже лучше. На практике самым экономичным считается способ строительства фундамента с применением разнообразных морозостойких добавок, еще выгодно бурить скважины для свай и бетонировать их в термоактивной опалубке.
- Если повнимательней подумать, во всем можно найти преимущества, потому что технический прогресс помогает решать любые проблемы. И если двадцать лет назад строительство в зимнее время года считалось очень затратным, то сейчас зимние строительные работы игнорируют подобную статистику, а их результат даже на копеечку не выше летнего строительства.
Таким образом можно сделать вывод, что зимнее строительство против летнего ничуть не хуже. И уж точно не в убыток заказчику, так как многие подрядчики именно зимой предлагают своим клиентам акции и скидки (вплоть от 15 до 30%) в целях достижения взаимовыгодных отношений. Ведь покупательская активность падает, а вместе с ней снижается спрос на металлоконструкции, чтобы выровнять положение, производители ЛМК и ЛСТК начинают по-особому суммировать возможности и потребности своих заказчиков.
Девяносто процентов клиентов уверены, что зимнее строительство против летнего не выгодно с коммерческой точки зрения, так как запрещено ГОСТам и СНиПами. Однако и тут придется развеять миф, несмотря на то, что мы тоже очень любим весенне-летнее тепло: строительству из металлических конструкций не страшны морозы, поэтому никакие запреты в зимнее время ГОСТами и СНиПами официально не предусмотрены.
Более подробно узнать о том, как оборудуются промышленные проекты, как создается ландшафт в зимнее время года, можно узнать у наших специалистов по телефону 391 209-09-40. Мы готовы к сотрудничеству круглый год, без каких-либо дополнительных условий к заказчикам. Обращайтесь!